小红书金字塔运营策略（小红书金字塔运营策略研究）

小红书金字塔运营模型:从流量到战略,做短期到长期价值

品牌层的核心是塑造品牌认知。小红书投放的目的是建立品牌，通过专业账号、达人和广告传递品牌价值。持续的活动和传播是提升品牌势能的关键，品牌策略需要与产品卖点紧密结合。最后，战略层是全局视角，需要评估是否有必要做小红书推广，以及如何最有效地利用这个平台。

消费者认知模型：分析存钱与取钱步骤，平衡品牌建设与收益，确保可持续性。 T+H链条转化：关注小红书内容到天猫转化的整个流程，分析每环节数据，不断优化。 博主定位四象限：通过基础信息、过往经历、成就与分享内容，确定在小红书上的定位。

图2：博主运营全景图不同阶段投放诉求参考引响将小红书种草需求进行拆解无品牌心智，核心是带货；通过新品0到1，完成初始口碑积累；新品1到10阶段，人群渗透，做心智渗透；成熟品牌，成熟单品口碑维护，心智巩固同时做好舆情控制。

品牌方流量博弈的第一步，便是在这公域流量池中，发现、圈定、挖掘属于自己的客户。千瓜数据提供的【品牌用户画像功能】，帮助品牌找到、找准自己的客户。而对于从这些客户，品牌方该如何分门别类进行管理呢？ 根据客户群体与品牌之间的联系程度，我们将客户群体分为三类，泛客群、潜在客群、高价值客群。

价值必须以用户需求为准，谈到用户需求，不得不那马斯洛需求表拿出来，安全和生理需求停留在功能层面，属于物质层面，社交、尊重和自我实现，集中在精神层面，小红书的营销主要集中在社交、尊重和自我实现需求。

小红书运营做法如下：灵活运用好内容、社区、电商协作导流。众所周知小红书的核心功能有内容、社区、电商三大模块。用户为产品提供可消费的笔记内容，是内容生产的源头。社区内容包括笔记内容呈现与消费，以及围绕内容产生的关注、点赞、评论等互动行为。

2023小红书营销怎么玩?1套模型+3大营销策略

1、年小红书营销的套路和策略可以从以下几个方面展开。第一，建立品牌形象。在小红书上进行营销，首先要树立起自己的品牌形象。这可以通过发布高质量的内容来实现，例如精美的图片、生动的文字描述等。要注重与用户的互动，及时回复用户的评论和提问，增加用户对品牌信任感。第二，找准目标受众。

2、账号定位 小红书这个平台。比较重视内容化，也并不是什么类型的定位都适合重点在小红书发展，美妆护肤，瘦身穿搭比较受欢迎的。推荐机制 新用户发的第一篇笔记被推荐的概率比较大，最好是高质量的，不要边玩边测试。

3、在小红书上进行营销，选择合适的达人是关键，要从他们的基础数据、商业质量和种草质量三个维度进行综合评估。基础数据包括粉丝的互动情况、内容更新频率和真实性等；商业质量涉及与品牌调性的契合度、粉丝画像、合作品牌以及广告效率等；种草质量则关注笔记的爆文率、封面与正文的吸引力、舆论口碑以及长尾流量。

4、总结来说，小红书的营销策略包括KOC种草、KOL扩散、网红霸屏和明星推荐。这些策略的实施，不仅需要营销方式的巧妙运用，更重要的是创造优质的内缊和增加互动量，以此吸引用户注意力，实现有效营销。

5、推荐机制 小红书新注册用户发表的第一篇笔记内容，得到推荐的概率非常大，自然流量池会直接抓取关键词和自然流量。因此注册账号后千万不能边玩边测试，最好第一篇内容就是高质量的。

6、要在小红书上做好营销，可以考虑以下几个关键点： 定义目标受众和品牌定位：明确你的目标受众是谁，了解他们的兴趣、需求和购买偏好。同时确立品牌的独特定位和核心价值，与目标受众的需求紧密匹配。 提供有价值的内容：通过发布有意义、有用的内容来吸引目标受众的注意力。

小红书内容营销两大达人投放模型

1、投放逻辑：PKCKS模型 产品、关键词、内容、达人选择和节奏策略的整合，确保广告策略的有效性。达人策略：达人选择模型 通过多维度评估，挑选合适的达人，提升种草效果和投放效率。破圈策略：人群反漏斗 从核心人群开始，逐步扩大影响，利用小红书的社区数据寻找新机会和节省预算。

2、小红书的营销模式无非就是达人种草、广告投放、带货分销三种类型。01 达人种草 小红书笔记的核心是分享经验，所以在产品推广过程中，应选择和自己品牌调性相符的达人，笔记推广应结合产品的使用体验，给用户一种信任感，才能达到更好推广效果。

3、内容营销顾名思义，就是纯靠内容引流，通过高质量的内容给用户提供实用价值。如知识付费，全屋定制，实体店，家居行业，二奢行业等等。

4、小红书推广的模式主要是以粉丝点击量和商铺的笔记数量，属于当下流行的电商网络推广。小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

5、图3：引响不同阶段品牌诉求小红书IDEA方法论IDEA模型是小红书官方提出营销思维工具，通过洞察(Insight)、定义(Define)、抢占(EXpend)和拥护(Advocate)四个步骤，让品牌在小红书长大起来。

编辑:Seofensi